低價機器人“叢生”

國產(chǎn)機器人企業(yè)正以一場場低價“血拼”激起千層浪。2017底伯朗特推出的六軸機器人28500元裸機價把“低價競爭”、“價格戰(zhàn)”等詞語造就成2018年關(guān)鍵詞。號稱“性價比之王”的歡顏機器人在7月初曝出其首款全RV減速機配置的協(xié)作機器人，出廠價39800元，在預(yù)定期間“買十送五”。聚友光機秉持著“沒有最低，只有更低”的“理念”，攜整機定價為19900元的SCARA機器人于今年重現(xiàn)“江湖”。

除傳統(tǒng)工業(yè)機器人和協(xié)作機器人外，國產(chǎn)AGV行業(yè)也不例外。基于行走模式、移載方式、充電方式、負(fù)載、導(dǎo)航方式等各異，國內(nèi)AGV價格普遍為十幾萬到一百多萬不等，但如今也有企業(yè)拋出了3萬以內(nèi)的AGV價格。可以預(yù)見，接下來會有越來越多的廠家加入低價競爭的行列，不管是老牌企業(yè)推出爆款產(chǎn)品，還是新入局者在產(chǎn)品未經(jīng)市場驗證時以“低價”快速引起市場注意。“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。價格是把雙刃劍，即能傷人，也能傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

1.累死自己

低價競爭意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)，缺乏了研發(fā)、設(shè)計，企業(yè)就會在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，從而影響機器人的最終品質(zhì)。

2.餓死同行

低價帶來的低利潤無法讓產(chǎn)品邁向更高端的市場，只能運用在搬運、碼垛、上下料、沖壓等一些比較低端的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國產(chǎn)工業(yè)機器人市場份額不到30％，剩余超過70％的份額，大多是中高端市場，也正是被外資機器人占領(lǐng)的市場。

3.坑死下游

貨比三家后最終必定選擇物美價廉的產(chǎn)品。其中的關(guān)鍵問題是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，劣幣驅(qū)逐良幣，擾亂市場。當(dāng)終端用戶在國產(chǎn)機器人企業(yè)中無法獲取高品質(zhì)好產(chǎn)品時，他們就會更傾向于用國外品牌的產(chǎn)品，因而導(dǎo)致國產(chǎn)企業(yè)失去未來戰(zhàn)略的競爭力。

低價競爭≠價格戰(zhàn)，靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！

事實上，機器人行業(yè)規(guī)模在擴大，上游的采購成本也在下降，行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會拼價格，這是普遍的商業(yè)規(guī)律。

有人說，價格是快速占領(lǐng)市場的一針“雞血”，前期先低價大量出貨占領(lǐng)市場，后續(xù)再通過其他方式賺錢，最終靠質(zhì)量和服務(wù)守住市場。但惡性價格戰(zhàn)的背景下，哪有可以支撐優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的利潤？！

很多人批判國產(chǎn)機器人“便宜沒好貨”！但死命壓低價格的不就是只注重價格不注重質(zhì)量的某些國內(nèi)客戶嗎？只算材料成本就要廠家降價，研發(fā)成本、人工成本、管理成本你加了嗎？還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

在價格戰(zhàn)的博弈中，過硬的產(chǎn)品比任何營銷手段都有效。機器人是多學(xué)科集成技術(shù)，無論企業(yè)做得多大，也很難把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企業(yè)真正需要的是在某個單項領(lǐng)域當(dāng)中能夠做到最好。當(dāng)客戶將你的產(chǎn)品與低價競品比較時，你可以自信的告訴他你高價的理由。

我們都在說風(fēng)口，但風(fēng)總是要停的。真正靜下心來去研究、去開發(fā)，實實在在的做事情，有技術(shù)沉淀，只有這樣我們的國產(chǎn)機器人才會有一個良好的，甚至非常大的發(fā)展。

（轉(zhuǎn)自機器人網(wǎng)）